机会是留给有准备的人

兵法说，从不打无准备之仗，销售也是一样。

今日，小编对长乐分公司凯捷店陈晨伙伴进行了采访，这位自2018年6月13日进入中联立信大家庭开始接触销售行业，从懵懂到多次获得长乐分公司月度冠军，更成功夺下长乐分公司2019年第三季度个人冠军，他是怎样做到的？

让我们来看看他背后的故事，一起来听听他的销售技巧，从中学习别人的过人之处，成为己用，来达到自己想要的成绩。

 

工作中的陈晨伙伴是一个很认真的人，初次接触便留下“性格好”的印象。他说：“在工作中同事之间相互帮助，接待客户中也接触不同行业的客户，从而能够收获自己的人脉资源，并提升自我的综合素质，而且我觉得工作最大的乐趣，就是把客户当做朋友一样。”在他的帮助下，很多客户不仅买到了心仪的房子，还介绍自己的亲戚、朋友找陈晨伙伴安家置业。

越努力越幸运

谈到如何能快速签单时，陈晨伙伴谦虚地表示，准备与努力同样重要。每一位客户都有着各自的需求点，而作为房产经纪人的我们更应该提前做好充分的准备和铺垫工作，这样在满足不同客户要求的同时，还能得到客户的认可。站在客户角度与之保持沟通，做好促单前的临门一脚，就能够大大提高签单的成功率，且能减少客户流失率。

 

认真工作中的陈晨伙伴

对于成功的分享，用陈晨伙伴的话来说，做销售就是与人打交道。

第一：需要有专业的沟通技巧，这会使销售成为一件充满艺术学的工作。因为谈判技巧很重要，当接待客户时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使客户对你的信心产生怀疑，这种情况会十分糟糕，为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思，更需要坚持不懈的精神，感动客户。

第二：建立鲜明的形象标签。找到自己的特点，想办法让大家记住你，因为人与人的交往是很微妙的。一两句不当的话便可破坏客户与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是用恭敬有礼的说话方式与客户交谈，不要使对方产生不愉快的感觉，自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来，多些自我启发，说话时多思考。

第三：多角度，全渠道推广项目。项目信息要及时分发到群里，通过线上线下将房源客户分门别类，运用自家的房产优势进行房源的匹配，这样我们将会节省很多时间，提高工作效率，而且给业主、客户打电话，完成经纪人每天规定打电话的指标，有的时候一天甚至他比其他经纪人能多打出50个电话。陈晨伙伴笑称自己的沟通能力就是那个时候开始练出来的。

 

展望未来

加入中联立信大家庭一年多以来，让陈晨伙伴收获良多。 他表示： “首先，我要感谢我的师傅刘永平店长一直以来对我的指导和帮助； 还要感谢长乐分公司凯捷店的全体伙伴，这是一个富有理想和热情的团队，大家互帮互助，团结一心！ 还有我们长乐分公司的领头羊武晨光总经理，是他的一路鞭策才有今天的我！

 

陈晨伙伴（左上一）与团队伙伴合影

谈及未来，陈晨伙伴表示：“我会继续做好自己，经营自己，简单的事情重复做，不断突破自己，争取业绩再创新高！”