用勤奋改变人生
以执著成就未来
——闽江世纪城店陈世平
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2018年7月18日,是陈世平伙伴踏入中联立信闽江世纪城店的第一天,也是他进入房产行业的第一天,在这之前他曾从事过几年珠宝行业销售但业绩平平。身为两个孩子的父亲,为了孩子,为了家庭,也为了自己,他愿意去尝试。从不自信到自信,从胆胆怯怯去销售,到顾客点名来找他租房或买卖房屋。
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从一名新人,经过方雨师傅和叶学良区经的不断栽培,陈世平伙伴一步步茁壮成长。他每天早早的来到店里,日复一日的做着再简单平凡不过的事。休息的时候他也会选择留守在店里,与门店的伙伴形成了坚不可摧的深厚友谊。他将门店当成自己的家,这样努力的他,入司三个月即获得租赁冠军,一路开挂,多次荣获租赁及个人业绩冠军,入司一年即荣获公司最高荣誉——中联之星,2019年11月再度蝉联租赁冠军!
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冠军的背后到底有怎样的故事呢?请跟随小编,一起来听听陈世平伙伴荣获冠军的秘诀:
技巧一:厉兵秣马
1、当业绩不好的时候,我会做两件事情,一是尽可能的多见新客人,二是主动去拜访老客户。为了能多接触到客人,只要是表现出一丁点儿兴趣的客户,我都会上前递名片或加微信,争取和对方多聊几句。
2、我不断告诫自己,不能单靠外表和感觉判断客人,不论对方是谁,我都一视同仁,尽力做到最好,提供最完美的服务。
3、自己要对房源有深入的了解,准确记忆必要的数据,在任何时候都能对答如流,是至关重要的。
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技巧二:关注细节,察言观色
1、我很清楚那些愿意听我介绍,与我交流的客人有多么重要,我只想让他们满意。所以,无论是投诉、咨询,还是稍稍有点难办的要求,我都会站在客人的立场,尽自己最大的努力去帮助解决。
2、销售工作的出发点是奉献精神,当我思考"怎样才能让客人满意"这一问题的时候,我发现只有一个答案,那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心,不惜耗费时间和精力,是通向客人内心深处的最佳捷径。
3、我从来没有关过手机,我一直充满自信地对客人说"我手机24小时开机,有什么事儿您随时来电话",这句话总是能给客人带来很大的安心感。
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技巧三:形象魅力
良好的形象能让你的销售过程事半功倍。我们一定要以绝佳的状态来迎接客人,销售人员一定要时刻保持在最佳状态。在客人面前,我们可以毫无保留地展示真实的自己,老实、拼命、流着汗努力的自己,赢得客户的认可。
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全力以赴,用勤奋改变人生,永不言败,以执著成就未来。在中联立信大平台上,不怕你没有经验,就怕你没有梦想。只要你愿意学习,愿意努力,成功就在眼前!也祝愿陈世平伙伴在梦想的舞台上继续闪耀光芒