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06
2014-06
【中联学堂】超赞的二手房谈判技巧
如何斡旋谈判 不同的经纪人谈同样的单子,有的人谈成了有的人没谈成,原因很简单,是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。 谈判的基本原则 1、差价原则 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子,房东底价240万,我们给客户报2...
06
2014-06
八个赚钱定律,金钱遍地都是
赚钱第一定律:你要做羊,还是做狼? 永远是10%的人赚钱,90%的人赔钱,这是市场的铁律,不论是股市,还是开公司、办企业,都不会改变。如果人人都赚钱,那么谁赔钱,钱从何处来?天下人不可能都是富人,也不可能都是穷人!但富人永远是少数,穷人永远...
04
2014-06
政策未见松动 榕多家银行暂停二手房贷
虽然目前市场资金面整体并未像去年同期那么紧,但囿于商业银行房贷压缩调整,眼下在榕房贷市场仍未见明显松动。记者昨了解到,不但贷款申请发放存在排长队的老问题,而且不少银行网点已暂停了二手房贷。 3日记者以客户的身份走访了在榕湖东路、鼓屏路等路段
04
2014-06
【中联学堂】让客户签单的重要技巧
1、签单之前,和客户的关系不需要搞得太频繁,一是浪费时间,二是增加客户服务压力。签单以后,才有必要逐渐深化客户服务关系,开展衍生产品业务。建立合作关系,才是发展客户关系和创造客户价值的真正的起点。商场上,大家要先确定互相的合作利益,然后才有
03
2014-06
多城市写字楼市场将“供过于求”
近年来,我国商业地产快速发展,多地写字楼市场迎来新一轮供应高峰。然而,由于基础设施配套待跟进、商业地产去化的周期性规律等因素,国内多个大城市将面临阶段性的供过于求。 机构数据显示,预计至2015年,多个城市甲级写字楼总量较2013年的增幅均...
03
2014-06
【中联文摘】为什么你计划是100,行动力却为0
一位企业家从40岁开始,每天拿出两小时练画。退休两年后,他办了第一场个人画展,实现了儿时做画家的心愿。 还有一位研究婚姻关系的专家,受邀出国演讲却苦于英文太差。45岁那年,她下定决心要学好英文,每天利用等公交车、坐地铁的时间背单词,三年后已...
03
2014-06
【中联学堂】房产经纪人黄金成交法则
1. 钓鱼促销法:利用人们需求的心理,通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。 2. 感情联络法:通过投顾客感情之所好,帮顾客解决所需,使双方有亲和感、需求的满足感,从而促发认同感,建立心理相融的关系,使买卖双方购买矛盾的心理、距离缩...
20
2014-05
央行窗口指导房贷显效:工行中行力挺 兴业降首贷利率
外资行中,东亚银行房贷政策比中资行更为严苛,首套房房贷利率为基准利率上浮20%。 虽然没有强制执行的效力,也没有形成任何文件,但在央行喊话要求银行支持房贷个贷业务后,目前已经陆续有多家银行作出反应。 兴业银行相关人士向《证券日报》记者透露,...
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