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2014-05
【中联学堂】助你成功开单的十三大法则
1、一举多得:利用人们需求的心理,通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。例如房子所带的附属价值,学区、格局、家具、装修、地段等。 2、深化感情:投顾客之所好,帮顾客解决所需,使双方有亲和感、需求的满足感,从而促发认同感,建立心理相融...
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2014-05
【中联文摘】你脚踩的地狱之是天堂的倒影
浩子大学时跟我一个班,在院篮球队里是我的替补。他身体素质很好,人生的又高又帅,可惜就是太懒,球技稀烂,适逢重要比赛,一定全场板凳。他每每赖着队长要上场冲杀一阵,放他上去就是一阵胡搞,要么乱放三不沾的三分球,要么抢篮板崴肿了自己的脚脖子。 这
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2014-05
【中联学堂】房产经纪人如何开会?
开会 这是一个最普通也是最有效的方式,在会上,大家或讨论或汇报,有时甚至是进行激烈的争论,结果是了解了公司的整体运作状况,了解了自己目前的工作有否与其他部门密切配合并形成合力,了解了各自观点的差异及原因之所在。把争论放在桌面上有利于增强工作
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2014-05
【中联文摘】房产营销的真正意义
销售指的是单纯把东西卖出去的过程,而营销这个词应该把两个字分开来理解,营指的是对于感情、认可、信任的经营,销指的是把东西卖出去,营销的深意是指通过经营自己与客户的感情、认知、信任等等从而把高价值的东西卖给客户。 尤其是为了能实现后端营销和2...
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2014-05
榕将提高二手房指导价 四城区平均或涨13%
自4月中下旬开始,关于福州二手房交易代征税费指导价(以下简称指导价)上调的风声甚嚣尘上。就在15日,备受关注的福州二手房交易指导价,已证实将正式调整。福州市政府15日发公告,6月1日起,停止执行《福州市二手房交易代征税费指导价》(2007年...
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2014-05
54重点城市5月上旬楼市签约量降3.8%
2014年的二季度过去近半,然而,备受期待的小阳春行情依然没有出现,市场的持续低迷让大型上市房企也倍感寒意。 中原地产研究中心统计数据显示,5月前11天54个重点城市合计住宅签约套数为65957套,比4月同期的68567套下降了3.8%,这...
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2014-05
请注意:最佳购房时机已至
一、未来240天是购房时间窗口 应对调控已经是中国主流地产商的常规功课。最近几年,楼市波动的周期越来越MINI,在降价策略上,从心态抗拒、技术生涩到娴熟,开发商对降价已经有很多经验了,会迅速降价,一步到位,不留余地,分化购房者。 想一想谈判...
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2014-05
【资讯】央行要求银行提高房贷发放率
2014年5月12日,人民银行刘士余副行长主持召开住房金融服务专题座谈会,研究落实差别化住房信贷政策、改进住房金融服务有关工作。工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行等15家商业银行负责同志参加了会议。 会议充分肯定近年来商业银行...
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